料理合コンのポイント

人そのものに関する情報をあまり持っていなくて、他人がどういう人間であるかという判断をする能力は脆弱である。
したがって、信頼すべきなのかどうか、という判断もできないのだ。答えだけではなく、答えの出し方にも多様さが必要とされることも多い。
にもかかわらず、なかなかそこの転換ができず、いつまでも自分の答えと経験が唯一絶対と思い込んでいるのがこの人たちの特徴である。つまり、基本的には人というのは信頼しないほうがいいというような見方をしている。

「信頼できないもの」という前提のもとに論理を立てていくという傾向を持っているのだ。そういう意味では、こういうタイプの人たちは与えられた課題を処理することにのみ全力集中し、自分の頭で考えることをしてこなかったために、人を見る目を養うチャンスが持てなかった、ということなのだろう。
どういう人なら信頼できるのか、どういう人を信頼してはならないのかという見極めをつけることができないから、結果として部下に裏切られるようなことも多くなる。そのことが人に対する不信感を呼び起こし、ますます管理指向を強めるというような悪循環をもたらすのである。
右一肩上がりの時代というのは、いやいやながらやったり、やることにそんなにエネルギーや情熱がなくてもそこそこの答えが出てくる時代だった。ということは、みんながいきいきと創意工夫しながら仕事をする場合と、いやいやながらでも、とにかくそれなりに一生懸命やる場合の成果に、実はあまり大きな差がなかった。
六十点と八十点の差、もしくは七十点と八十点の差ぐらいで、一方が落第点で一方が高得点ということではなかった。そんなことよりも、何もせずに待っていたら、いつのまにか株価や地価が上がって、いろいろなことをやるよりかえってよかったなどということが起こりえた時代だったのである。
高度成長時代までは「みんなのやる気を引き出す」というマネジメントが大切だとは言われてはいても、それは「そうできればいいね」という話であって、「それがないと生きていけないよ」という話ではなかったのだ。それに対して、《今》という変革を本当に必要としている時代は、「人のやる気を引き出すマネジメント」がなくては変革そのものが進まない。
なぜなら変革を仕事の現場で具体的に進めるためには指示・命令に従うこと以上に、自分の頭で「考える」という行為が不可欠だからだ。変革には、「変革をする」という方針を出した当の本人に変革の具体的な中身が全部見えているわけではない、という特徴がある。
方針を出し指示をする側が細部までわかっているなら、その指示に今までは、とかく値引き競争をしたり、売ったきりにしてしまうというケースも多かった。お客さん、といっても買ってくれるまでの一回きりのつき合いでしかない。
そうではなく、これからはお客さんともっと長くつき合っていくことが必要な時代になっている。自動車の販売会社は、自動車メーカーが製造した新車をとにかくたくさん売ってシェアを稼ぐという役割を今までずっと担っていた。

右肩上がりの時代では、シェアを高めることが最大の役割だったのだ。従っていれば変革はできる。
しかし、何をすればいいか、どうすればそこに近づけるのかということまでは、方針を出した当の本人もよくわからない、というのが普通のケースである。つまり実際の現場にいる人間が自分の知恵を使って具体化していく以外に変革を実行に移す道はない。
「人が本気になっていない」と仏はつくれても魂は入れられないのだ。改革の掛け声はかかっても中身がなかなか伴わない、というケースを自動車の販売会社を例にとってみる。
これからの車の販売はただ新車を売るだけでなく、トータルにカーライフのすべてを商品にする、つまり車の一生とおつき合いをさせてもらうように、新しい自動車関連の市場を開拓していくことがしかし、これからの時代は車の需要そのものが頭打ちになってくる。トータルの販売台数は年々下っている。
もう新車販売だけではやっていけない、というのは少し先の読める人ならだれしも感じていることだ。もともと新車販売を販売会社にプッシュし、大号令をかけ続けてきたのは自動車メーカーである。
その自動車メーカーが今はもうそれだけではダメだ、と言い始めている。しかし販売会社にしてみれば、急にそんなことを言われても、仕組みもそういうふうにはなっていないし、上意下達の世界のなかで行動も習慣もノルマ達成の新車販売に慣れきってしまっている。
新しい方針などと言っても、簡単に気持ちも習慣も切り替わらないから結局、掛け声だけになってしまう。それでも、気の利いた企画の人間などがいれば、とりあえず制度とか仕組みは変えられる。

けれど、今まで上意下達の世界で、トップの号令のもと、とにかく頑張れ、と背中を押し続けてきた会社ほど実態としては何も変わっていないというのが現実なのである。なんで変われないのかというと、いちばんの問題は、ずっと指示と「詰め」をきめ細かにすることによって、上の人間が敷いたレールの上を「とにかくやれ」と追い立てることで結果を求めてきたからだ。
その典型のような販売会社では、先代からつかえてきて営業のことはある意味で熟知している古参の幹部が、営業現場にいちいち細かい指示を出す。お客様のところへ行きなさい、お客様のところそういう意味で、整備、サービスの収入なども非常に大事になってくる。
何年か乗っていただいた車を確実に引き取らせてもらって中古車販売をしていくことや、そういう新車販売の陰に隠れて今まで商品と見なされてこなかった、表に出そうになかった要素にこれからは注目していく必要があると考えて、すでに販売方針も転換し、実績を上げている販売会社もまだ数はそんなに多くはないが実際へ行ったらこういうことをチェックしてきなさい、とチェック項目までつくってプッシュする。こういう状況のなかでは、自由な発想はおろか「余分なこと」を考える時間もないし、精神的な余裕もない。
やらされ感の重圧のもとに、ただただ目先の結果を追うだけである。がんじがらめの管理の世界というのはそういうものでしかない。
例えば「計画」というのも、きちんと計画通りに達成することを要求される。計画に到達しないときはもちろん徹底的に問い詰められ、後ろから追い立てられることになる。
しかし、かと言って計画をはるかに上回ったりしてもまずい。過達などすると、かえって「計画が甘い」と言って叱られる。
あるいは目標を高めに設定して、たまたまそれがクリアできてしまったりすると、今度はそれを基準にして次年度は何パーセント増やせというようなことにもなるのだ。そうなると次の年が大変だ。
しかも、目標で追い立てられるだけではない。セールスや販売促進策など具体的にどういうやり方で売るべきかということについても、手を変え品を変え指示を出される。
実際の営業現場ではもちろんその通りにやっているわけではないのだけれど、いろいろな縛りがあるなかで、自由に自分の頭で発想したり考えたりする状況はなくなっている。長年こういう状況のなかで新車販売の帳尻を合わせることに精力を費やしてきた人間に、突然「新しい発想」などと言っても、とまどうのは当然だろう。

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